互联网来袭，杂志印刷版广告遭遇困境如何突围

　　要适应形势挑战的同样还有广告主自身。“互联网化确实在创造新的市场，改变原有的很多模式。”陈刚认为，企业目前的发展，一方面要依托现有人口规模的市场空间，另一方面要吸引引领性的消费群体。而在这个过程中，企业首先要处理好传统和互联网化之间的关系，因为“处理不好，传统会失掉，新的又做不好”。陈刚指出，这个过渡需要一段时间的探索和尝试，而不是“一刀砍断”。　　为走出营销困局探索新路

　　两年半前，万宁所在的杂志开始开发Pad客户端以及手机客户端，目前的下载量不错。

　　“一篇文章阅读量多少，被多少人阅读，受众来自哪里，我们在后台都能看到，再把相关数据提供给广告主，极大地改变了广告投放的效果。”万宁说，他们在客户端还加载了广告版块，通过互动的形式呈现更多价值。“这些新的价值让广告主得到更多增值部分，他们愿意为此付出资金。”

　　就在万宁感受着新渠道带来的广告增长率时，很多杂志社也在为走出营销困局探索新路子。

　　“以汽车类杂志为例，它们常会针对各自的专门领域（汽车装修、汽车维修等）寻找不同的广告主。此外，它们还会将活动和广告结合起来，打造汽车行业的相关评选，通过活动宣传企业。”石峰介绍道。

　　陈刚认为，对于杂志来说，内容是绝对的竞争力。“为适应环境变化，杂志应进一步扩大自身价值，将内容、活动和广告更好地结合，并提高杂志广告的创意水平。”

　　“传统纸媒的广告下降趋势不仅仅是互联网冲击造成的，还有我们自身的体制机制原因，以及对过去经营思路的依赖。现在市场环境变化了，我们必须改，而且改革的步伐要加快。”梁勤俭强调。

　　“这是杂志进行的转型尝试”

　　在传统企业和纸媒纷纷追赶互联网大潮的同时，专家也提醒其中可能遇到的问题。

　　陈刚预测，传统企业纷纷进入互联网，优势挑战者随时可能出现，从而使竞争更加激烈。“这时候企业怎样强化原有的独特差异？很难。所以现在很多只能打价格战，打到最后却发现空间越来越小了，看起来传播很方便，营销却越来越难。”

　　传统纸媒同样面临转型难题。“我们会坚持传统纸媒的编辑精神以及对内容质量的追求。在保证优质内容的同时，我们也要努力适应互联网时代阅读习惯的改变，从而赢得这个市场。”不过万宁强调，现在杂志营销面临另外一个困局——庞大的竞争对手是互联网阵营的，如何说服广告主理解这是杂志所进行的转型尝试，而不被“一刀切”或太过武断地下结论，成了新的问题。

　　石峰认为，现在谈互联网与纸媒的替代与消亡，为时尚早。“传统纸媒要理性看待新媒体的发展，既不要妄自菲薄，也不要抱着无所谓的态度，而应充分发挥各自优势，融合发展。相信随着经营的不断创新和市场探索，盈利模式会慢慢清晰。”

　　互联网技术仍在不断发展，它到底会将媒体生态改变到什么程度？陈刚认为现在还只是个开始。“大家都在尝试中，有从传统媒体的角度，有从互联网的角度，也有从不同企业的利益角度，观点非常多元，只是还没有哪个新的营销传播模式完全成熟。”