包装业土豪利乐 堪比乳业“军火商”

　　说起中国最大、最赚钱的包装企业？是不是会想到当纳利、紫江、雅图仕，其实都不是。包装业真正的土豪、资本大鳄是来自瑞典的包装巨头利乐包装。

　　这家算得上全球包装巨头的公司单是在中国就有四家工厂，并且占据大陆纸质包装饮料的八成市场。据估算，利乐包装2012年在中国的销售收入约为120亿元，净利润约27亿元。

　　包装业内人可能有所了解，而圈外人都会对利乐的经营收入感到诧异，为啥这个国外的巨头能够在咱们的地盘坐上包装业老大的位置，今天地平线就来扒一扒这其中的缘由。

　　我国乳业市场的“军火商”

　　伊利、光明、蒙牛这些老冤家，用的牛奶盒等包装材料都来自利乐。

　　利乐作为世界上最大的液态食品加工与包装公司，之所以被忽视其实是和自身产品特性分不开，它的产品并不直接面对消费者，而是隐藏在饮品公司的身后。这也就导致其自1972年进入中国以来一直没有太高知名度。但是这丝毫不影响其闷声发大财的路子。

　　消费者每喝10罐纸质包装的液态奶、饮料，其中至少有8罐是由利乐提供的生产线和包装材料生产。不仅伊利、蒙牛、光明是利乐包装的客户，三元、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等中国乳业和饮料行业中的龙头企业也都靠利乐供应包装材料。

　　所以，说利乐是我国乳业市场的“军火商”一点也不夸张。另外，“军火商”身份的另一重涵义则是其高额的利润。据业内人士估算，利乐中国每年入账或超过百亿元，利润率高达20%，相比挪威的竞争对手Elopak的6.5%和SIGCombibloc的12%的利润率要高得多。

　　由此也不难看出，面对如此高昂的利润率与广阔的销售市场，利乐不成为包装业的土豪，似乎都有点说不过去。

　　商界从来没有活雷锋

　　乳品、饮料不同于一般商品，由于其保质期很短，贮运相当困难。1952年，瑞典人鲁本•劳辛发明了复合材料无菌包装，也就是利乐包，极大地延长了乳品和果汁的保质期。

　　利乐正是凭借这一独家技术，在中国乃至全球的乳品、饮料界称霸，同时也让牛奶在国内实现了普及。近年来，每个中国人每年喝的牛奶量，也从4公升提高到了近40公升。这其中，利乐自然功不可没。

　　此外，利乐在乳制品行业中扮演的还不仅是材料供应商的角色，它还帮助企业规范奶源建设，提供设计以及产品开发建议等。当然，商业没有活雷锋，利乐正是靠逐步介入企业的生产链而实现其霸权地位。

　　比如，早年牛根生刚刚从伊利出走，创立蒙牛时，手上并没有什么钱，利乐便先把包装设备借给牛根生，但同时要求必须使用利乐的包装材料。这种看似“免费使用生产设备”的做法实则是为其垄断模式做铺垫。

　　但是这种模式的确让利乐收获了非常可观的利润。比如，根据粤华包B2012年2月发布的公告显示，利乐在中国最早的合资公司利乐华新 （佛山）包装有限公司2010年实现营业收入10.73亿元，净利润2.39亿元，净利润率为22.27%。

　　2012年的英国富豪榜上，利乐创始人老汉斯也以家族资产43亿英镑（约合67亿美元）位列第十二。

　　隐形的捆绑销售模式

　　其实利乐之所以能坐上如今包装业老大的位置，单是依靠其独特的无菌包装技术还远远不够。利乐的“活雷锋行为”实则功不可没。

　　比如，利乐新颖的类似设备租赁融资的方案便很能说明问题。利乐的设备都是成套销售，客户如果要买一套利乐枕式液态奶生产线，一次性要投入几百万元，成本很高。

　　而利乐开发的融资方案很是吸引企业，根据当年利乐枕设备投资方案，客户只要拿出20%的款项，就可以安装成套设备投产。而之后的4年中，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80%的设备款。大家想想看，这种方式是不是的确很有吸引力，反正包装材料都是要用的，80%的设备款免费这等好事谁不爱呢。

　　但是其实说白了，这种融资方式可以理解为“我送你一盏灯，你必须用我的油”。

　　就是利用其市场强势地位，把“捆绑销售”写进合同，即与客户约定若干年中客户须使用约定数量的包装耗材，以抵扣包装设备余款，客户在合同约定的期限内无权选择其它包装材料公司。

　　利乐正是利用这种先赊设备，再用包装材料价款来偿还的方式迅速霸占了整个乳液、饮料市场，且提高了竞争的门槛。