书刊印企生存转型 寻找市场适应的定位

　　近年来，劳动力成本高企、能源和原材料价格上涨、环保要求提高、价格战持续升温等问题一直困扰着书刊印刷企业。在取消书刊定点印刷制度后，书刊印企的经营更是一度陷入困境。未来之路往哪里走？如何通过精细化管理改进产品品质、提高效率以实现利润最大化？本版就书刊印企生存、转型、发展问题，反映部分书刊印企管理者们的思考与见解。

　　如何生存？这已经不仅仅是企业经营策略的问题，而是摆在一个行业面前的终极命题。

　　核心观点

　　★当务之急是解决生存问题，转型是寻找市场适应的定位，将书刊印刷深入发展，度过寒冬。

　　★从2014年3月开始，我国中小型书刊印刷企业的活件量大幅下降，到下半年，即使大中型书刊印刷企业，也面临赢利能力大幅下降的巨大压力。

　　★企业的第一要义是发展和赢利，管理者不要过多纠结在行业走向上，更迫切的是如何寻找适合自己企业的突围发展之路，寻找新的赢利引擎。

　　★出版社希望更低的起印量是因为需要用小批量来试探市场反馈，积极调整库存和营销策略，而大型复制工业的特点就在于通过庞大的产量来摊薄成本，很显然这种矛盾在电子出版愈发深入的未来会更加激化。

　　★书刊印刷需求市场的最大趋势是碎片化，需要依靠数字化短版生产以及按需个性化产品来实现，而作为书刊印刷最重要的市场——教材印刷，由于中小学就学人数的下降，循环教材的使用，国家减负政策以及教材无纸化推广都将使得这一市场逐步消失。

　　★印刷企业如果仅仅是出版社的附属加工厂，那么这个企业是没有未来的，但转型需要经验、需要时间、需要资金，一开始只能倚靠出版社资源实现转型的基础，其后成功转型铁道票据标签印刷业务，使得这家企业扭亏为盈。

　　★精益印刷不追求产量速度，而在乎产生的价值以及产生价值的效率！

　　10月16日，中国印刷及设备器材工业协会书刊印刷专业委员会2014年会员大会在四川成都召开，其实来自全国各地的很多书刊印刷企业家们在报名参加时并没有太多的想法，市场愈发恶化，对于仍然沉浸在CTP油墨胶装联动线的书刊印企来说，数字化网络印刷似乎还相隔甚远。姑且把这场会议当作是同行间嘘寒问暖的聚会，这是大多数与会者最开始的想法。

　　四面楚歌的生存环境

　　其实书刊印刷今年的发展混沌之势，也体现在此次会员大会的主题变更上，一开始的关键词是“转型、发展”，会员们反映现在不是考虑长远问题的时候，迫切的是解决如何吃饭、如何生存的问题，于是关键词改为了“生存、转型”；可另一拨书刊印刷企业提意见，难道书刊印刷的出路只能是转型吗？为什么不能在现有业务上坚守？最后在书刊印刷专业委员会的再三考虑下，关键词调整成为“生存、转型、发展”——当务之急是解决生存问题，转型是寻找适应市场的定位，将书刊印刷深入发展，度过寒冬。

　　关于书刊印刷2014年的发展情况，作为中国印刷及设备工业协会书刊印刷专业委员会主任，同时也是书刊印刷巨头企业北京利丰雅高长城印刷有限公司总经理的郭健最有感触，他在发言中提到这样一个例子：2013年的书刊印刷专业委员会会员大会特别邀请了富士胶片中国投资有限公司印艺事业部总经理加藤，他介绍了比中国早一点进入冬季的日本书刊印刷业的情况。没想到间隔时间如此之短，从2014年3月开始，我国中小型书刊印刷企业的活件量大幅下降，到下半年，即使大中型书刊印刷企业，也面临赢利能力大幅下降的巨大压力。更具有讽刺意味的是，今年6月在深圳举办的《鹏城论道：南北书刊印刷论坛》上，作为演讲嘉宾的沈阳天泽总经理蒋朝旭提出了书刊印刷业的危机正在从隐性向显性转变。而到了8月的书刊印刷调研活动中，蒋朝旭已经成功转型成为小额信贷企业家，据说收入颇丰。而此次会议上一个成功案例的代表，铁道出版社印刷厂厂长崔国强，他在任期内将一个亏损达千万元的国有老厂发展到目前年产值1.7亿元，可即便如此，书刊印刷仅有2000万元产值，业务早已边缘化。

　　重庆华林印务总经理徐在华作为纯民营书刊印刷企业管理者，感触更为深刻，既得不到新华系统的教材教辅印刷业务资源，也得不到像出版社印刷企业稳定的出版资源，同时作为民企也完全得不到太多政策方面的支持，特别是推广绿色印刷以来，重庆华林全部采用绿色印刷设备和耗材，还要承担金额巨大的绿色印刷认证及培训费用，出版社等客户却并不会为此埋单，这种坚守让他觉得非常辛苦。

　　各显其能的突围方式

　　如何生存？这已经不仅仅是企业经营策略的问题，而是摆在一个行业面前的终极命题。

　　郭健认为，尽管是行业会议，但企业的第一要义是发展和赢利，我们不要过多纠结在行业走向上，更迫切的是如何寻找适合自己企业的突围发展之路，寻找新的赢利引擎。他举例说，过去很多企业都在谈数字印刷，但数字印刷是为了解决市场中的碎片化需求，为了解决出版社800亿库存码洋问题，但书刊印刷企业能得到什么？我们为什么要在一个满足碎片化需求的技术问题上停滞不前呢？是时候该想想如何活下来的问题了。