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冬天来了,谁会被冻死

发布日期:2013-01-21  来源:三润才  作者:游海
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核心提示:2008年金融危机来临之际,我曾喜悦地给朋友们说:我们的机会来了,只有大浪淘沙,才显真金。曾几何时,国内的机电产业,良莠不齐、鱼目混珠,让不少家庭蒙受了不少损失,后来,行业自律,在市场上保留下来的都是独具特色的优秀品牌,最起码我们不用担心太多的质量问题。
    最近常有朋友说:“冬天来了,咋过?”

    前几天一个印机生产厂老总对我说:我知道你销售很好,看在我们多年交情份上,请你一定帮帮忙,哪怕帮我走一台机器也行啊,工人没有钱发工资留不住了。
我是南方人,我怕冬天,甚至是恨冬天,没有了绿色和生机。不像春天,一点点浅绿都代表着希望;也不像夏天让人满怀热情走近了希望;更不像秋天硕果累累让人拥抱了希望。

    2008年金融危机来临之际,我曾喜悦地给朋友们说:我们的机会来了,只有大浪淘沙,才显真金。曾几何时,国内的机电产业,良莠不齐、鱼目混珠,让不少家庭蒙受了不少损失,后来,行业自律,在市场上保留下来的都是独具特色的优秀品牌,最起码我们不用担心太多的质量问题。

    90年代初,我国的印刷行业遇到了千载难逢的时机,轻印刷带头大哥华光精工适时地引进了日本滨田技术,恰逢国家强制淘汰铅印机,让国内的轻印刷市场一片火热。2005年在我国潍坊地区,由最初的华光印机派生出了300家左右印刷机生产厂,种地的大哥、造拖拉机的大爷、甚至是20多岁的小兄弟都可以当老板,投资三五万就是老总,而现在大部分都已是昨日黄花了,能够生存和发展的也只有屈指可数的几家。

    在不少企业还在为最大限度地降低成本传统机器生产成本的时候,而有的公司就敏锐地洞察了行业的发展趋势,针对市场的需求而进行研发,大量地运用国际领先技术,使设备的自动化程度和多功能性大幅提高,在轻印刷领域,全自动的双面机、多色双面机、多色双面打码机等多功能产品应运而生,大大地提高了生产效率,降低了对人的依赖,使印刷厂从劳动密集形向自动化转型,只有这样才能有更大的生存。

    销售更是火爆,我在重庆工作时,一个小兄弟受人委托从广东回来叫我到广东发展,他当时非常形象地说:在广东卖设备和卖小白菜一样的容易。但许多那时曾风光一时的公司,现在都人去楼空了,许多的印刷厂需要服务的时候,也只有骂几句解解气了。

    柳传志在《企业如何应对经济形式的变化》演讲中用“风大的时候猪都能飞上天”形容行业好的时候的状况。

    昨天我的一个老客户很迷惑,他说印刷行业真的不行了,不知同行的在如何生存,同样的业务,中标单位的价格无论如何就是亏本,根本做不出来。巧了,他说的中标单位也是我的客户,他说的业务我很熟悉,标的就是中国移动和银行的印刷品,主要还是票据类及宣传资料。正面两色背面一色,以前这家单位是用四色机进行印刷,颇费工时,的确无利可图,而现在引进的是我公司新型设备,正面两色和反面一色一次印刷轻松搞定,而这个同样的业务若是他做的话,他得印刷三次才能完成,如果这样他连工人的工资都算不出来。了解情况后,他深有感触地说:看样子不是没有钱挣,而是我们不会挣钱,不提高产能是只有亏本。

    有同行朋友问我:在今年经济形势如此萧条的情况下,你的销售仍然不受影响,而且还比以往要好,秘诀是什么?我对他说,曾经有一名记者采访美国一位著名的马拉松长跑冠军,问他成功的秘诀是什么。运动员说:“你知道纽约每天早四点钟的景色是什么样吗?”记者说:“不知道”。运动员说:“但是我知道”。 

    “赢在团队, 胜在执行”。没有不好的市场,但有不适合做市场的人,打造一支优秀的团队,是赢得市场的基本要件,用共同利益和事业作为纽带,把制度不停留在口号上。“24小时绿色维修通道”“有求必应、无忧服务”已成了我们的代名词。

    真诚付出,帮客户就是帮自己。

——2004年7月1日以来,我们始终坚持了设备终生免费服务的原则,无数的印刷厂真正地感受到了,使用了七、八年的设备,而却未花一分钱的维修费。
——不是我公司的用户,打一个电话就可以享受同样的免费服务,我们做到了。在安徽,很多很多的用户买了一些杂牌设备后,至今连服务单位都消失了,生产设备的厂家也早已不存在,凡是有求于我们的,我们一样让他们享受到我公司用户的待遇,并且大多数已经和我们牵手合作。
——马鞍山二中印刷厂,还记得。那天下午那台用了五年的机器突然出现技术故障,由于是印刷考试卷,时间紧张,我亲自从合肥开车到马鞍山进行处理,凌晨2点回到合肥时,由于太累了,下车忘记带包,被小偷砸车,数码相机、手机、身份证、银行卡、驾驶证全部被盗,损失巨大。
——潜山毕升彩印厂,有天晚上九点了给我打电话,由于印刷任务工期紧,我连夜驱车前去处理因工人操作失误而卡纸死机的设备。
——安庆市印协赠送的那面鲜艳的旌旗上,“洪水无情人有情  绿色关爱暖人心”承载了许多印刷人的厚重心意。十几个昼夜免费为受灾印刷厂抢修,分文未收,最大限度地减少了印刷厂的损失。
......
    感谢许多的印刷人记住了一个叫游海的南方。
    真诚地为客户提供需要的,才是我们发展最重要的方向。
    创新和诚信,才是企业发展永远的生命力。
    听着汪峰唱的《怒放的生命》,写了这篇短文期望与印刷人共勉。
    冬天来了,春天还会远吗?
 
 
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