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一位老总的心声:致拼版印刷朋友们的一封信

发布日期:2015-07-23  来源:cpp114  作者:赵玉岭
核心提示:上世纪80年代初,经济特区成立后,深圳享受对外开放的灵活政策,很多香港的工厂纷纷考虑北迁发展。大批传统的制造业工厂,譬如皮革厂、电气化厂、电子技术公司迁来深圳,都需要制作说明书和传单进行宣传,深圳经济特区本身也有制作书籍、画册、杂志的市场需求。在这样的时代语境下,现代化印刷企业开始在特区萌芽。
   致各位拼版印刷的朋友:
 
  你们好!多年来大家各自为政,各霸一方,互相拼抢,互相诋毁,而一些不怀好意的人更是在其中推波助澜,唯恐天下不乱,其结果就是带来市场的混乱,行业自律的缺失,大家利润的锐减,拼版印刷本来是一个“朝阳”行业,现在已经沦落为一个卖“苦力”的了,本来是“拼版”的,现在变成“拼命”了,说白了就是“吃力不讨好,两头受气”,更可气的是极个别的不按套路出牌的企业,混淆了市场和加工的概念,直接插手一手市场,搅得天下大乱,连我们最后的一口饭也不给吃了。
 
  我们的生命是有长度的,我们的青春不能贱卖啊,我们要在有限的时间和空间内,做更有意义的事情,不能拼命啊!
 
  我们要智慧的生活,智慧的挣钱。你要记住:我们是拼版,不是拼命!不要像斗牛一样,别人一撩就拼命的向前闯,这样结果是很危险的,凡是冲的最凶的那个斗牛,总是最先为自己的冲动付出惨痛的代价。那就是在一群围观人的嘲笑和谩骂中死去,我和这帮除了拼价格,再没有智慧的人再一个平台上竞争,感觉汗颜!我们挣的是统筹的钱,我们就要首先把自己的人生和业务统筹好,他们知识有限,我能理解,但是我可以暂时的避开他们啊!
 
  做为一个人,一个有智慧,会思考的人,我们应该明确的知道:我们是一个商人,不是伤人!是经商的商,不是受伤的伤!我们是拼版,不是拼命。
 
  关于降价的几点思考:
 
  第一:降价的误区
 
  有一些朋友希望用疯狂降价的方式来扩大自己的市场,认为这样就能占领市场,这个问题有一个误区,你们忽略一个问题,就是凡是你的价格能做的其他人也都能做,你不要忘了,凡是你认为今天你的价格有优势,明天我就可以降到你的价格上,甚至比你的更低,这样你拉走的只是客户今天的几个业务,明天我也会用同样的方法把客户拉回来,其结果就是,谁的客户还是谁的客户,但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量,只是在我们之间转了一圈,结果是,终点又回到起点,你还是原来的你。
 
  因为你并没有赋予这个产品新的含义,也没有增加他新的附加值,所以你于其他人比较没有任何的优越性。就像一首歌中唱的一样:你把我的女人带走,其实你也好不了很久。但是结果是可怕的!市场就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不爱这个市场,你可以转行,你没有这个必要非要把大家的饭碗砸碎才离开啊!
 
  第二:保住自己市场的法宝
 
  要想保住自己的市场不流失,必须要设身处地的站在客户的立场上想一想,价格不变动的情况下,客户更需要我们为他们服务的是什么,一个是质量,一个是服务,一个是出新。以上几点要想做的很好,就需要我们付出成本和代价,因为我们的利润空间已经很小,如果你要是还来打价格战,势必导致你们不能承受成本的增加,而让客户不能满足以上需求,都会增加我们的运营成本,这样一面是我们疯狂的降价,一面是成本的增加,你还能有利润吗?
 
  一个高明的商人,是要通过不断的完善自己的产品,不断的推陈出新,来增加自己招牌的含金量,通过提高自己的服务质量,让你的客户感觉你的产品是性价比最高的,是物有所值的,要千方百计的改进我们的产品,赋予同一个产品不同的附加值,从而抬高他的身价,只有在高价位的基础上,才能赚取更大的利润,要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商,如果你没有一点利润可求,你忙是为了什么?难道你就是为了和谁赌气?其实最后你才知道,是你自己在和自己生气?伤害的也是你自己?朋友们大家要好好想想!
 
  第三:客户增加和运营成本的矛盾
 
  古人说:人无过头之力,什么事情都有个极限,有个度。谁都不是太阳,世界不会因为你一个而存在,地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户,一边是拉来客户后自己要增加运营成本,一边是为了拉客户拼命的降价,一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净,试问你还用什么做基础,来为大家做好服务?你不怕自己过度的操劳,会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。
 
  关于竞争的几点思考:
 
  一、利人利己:A有一本好书,B,也有一本好书两人互相交换着看,结果AB二人一起掌握了两本书上的内容。
 
  二、损人利己:A有一本好书,B也有一本好书。A想将B的好书占为己有,这样自己就有两本好书了,于是他偷了B的书。
 
  三、损人不利己:A有一本好书,B也有一本好书。但是A发现B的那本好书远比自己的这本精彩,出于忌妒,A趁B不注意把B的那本书给撕烂了。
 
  其实人们的生活就是在不停的重复这几种观点的甄别、选择、淘汰。毛主席在《新民主主义的宪政》中说过:“凡有损人利己之心的人,其结果都不妙”。我认为,利人利己的事情要抢着做,损人利己的事情要选择性的做,损人但不利己的事情坚决不去做。这样这个社会就会少掉很多撕杀和血腥的气息。
 
  现在为了我们共同的市场和利益能够和谐稳定的发展,大家到了应该冷静思考的时候了。所以写下以上这些,是希望大家为了我们共同的饭碗,摈弃前嫌,团结协作,诚心诚意的坐下来,冷静的谈谈各自的观点,共谋未来,从达到共同发展,共同发财的目的。
 
  佛曰:苦海无边,回头是岸。本是同根生,相煎何太急,退一步天高地阔,让三分兴平齐和,让我们一起沐浴在智慧的光芒下,让我们一起高高兴兴的赚钱,愉愉快快的生活。
 
  以上是我不成熟的几点建议,希望能得到兄弟们的理解和共鸣!
 
 
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