一边痛骂价格战一边压低报价｜印刷包装业泥足深陷

　　当大多数人都在谈论着印刷的前景如何、印刷技术的突破还有哪些的时候，摆在面前的现实问题是——总有比你更便宜的印刷包装厂。且不论印刷包装生态圈中企业间的相互压价，诸多现象让包小编觉得价格战正进行得如火如荼。

　　最近中国印刷行业进入到一个前所未有的困难时期，涨价、环保、收贷问题迎头袭来，倒闭、跑路、停产事件不绝于耳。老板都在咒骂同行采用低价手段抢走了自己的客户，却同样采用低价来争取订单维持运转。

　　业内抵制低价竞争事件盘点

　　其实，对于低价竞争的灾难性后果，行业人士自然是心知肚名，因此，行业企业设立价格攻守联盟的事件并不少见。以下是包小编从网上收集的历次抵制低价竞争的事件：

　　PS版供货商组联盟涨价失败

　　2006年，面对国际铝价全面上涨和激烈的价格战，国内PS版共41家生产商齐聚河北涿州，参加了全国PS版生产厂商座谈会。在经历了近4个小时的热烈讨论磋商后，共同就PS版产品今后的定价方式、调价幅度达成一致，并就此在会议纪要上共同签字。按照会议纪要约定，所有签字的PS版生产商从2006年3月1日开始，PS版销售价格在现有基础的原则上涨价3元/平方米以上，在此基础上采取优质优价，企业自主确定。然而，这次PS版联合涨价仅仅在半年后就宣告失败了，不仅大量签字的企业爽约依旧降价，舆论中也有部分言论苛责“联合涨价会议”逆市而为。

　　北京印刷企业组联合体无果而终

　　北京2008年前后曾遭遇纸张成本的大幅增长，激烈的市场竞争让印刷行业毫无议价能力，印刷工价面临自降惨境。这时由多家印刷企业自发组织的采购联合体，首先与纸张供应商通过大宗采购进行单独议价，然后又规范参与联合采购的印刷企业不得降低工价，维持市场秩序。尽管伴随时间推移，采购联合体组织不了了之，但在当时确实成功避免了恶性价格战的蔓延。

　　珠三角主要原纸供应商抱团涨价

　　2015年3月初，以玖龙、理文、金洲等包装纸主力供应商在同一天宣布以同样价格涨价，而且就连涨价函上的说明也神同步。下游包装印刷企业显然对于纸厂的首次抱团涨价准备不足，在库存见底，中小纸企停产等多得因素的影响下，珠三角出现一波疯狂三连涨。

　　东莞纸板企业组织价格同盟

　　4月21日，面对上游原纸猛涨，能源和人工成本上涨，来自深圳东莞纸板行业的近二十家纸业的大佬们齐聚莞成康帝酒店玉阙宫宴会大厅。老板们希望组成一个哪怕是松散的联盟，在客户报价和原纸议价方面共同进退。然而，由于纸板行业产能较为分散，每家企业采购原纸的议价能力和资金储备不尽相同，最终这一倡议性的会盟惜未得到执行。

　　价格战害人终害己

　　目前，包装印刷行业缺乏诚信地人前结盟，人后抢生意，毫无商业道德的恶性竞争充斥于行业各个领域，导致产品价格越压越低，不少企业已经处于亏本状态，形成了一个多输的局面。

　　从2012年开始，印刷和包装行业价格战越来越激烈，几乎到了无所不用其极的地步。以2014年倒闭的福建千帆印刷为例。凭借低价竞争，千帆一度把福建及周边书刊商业印刷逼到绝境。而其周边印刷厂多年的业务员拿着计算器反复测算，都证实千帆的报价一定是亏本的。虚假的繁荣终究敌不过计算器上实实在在的数字，很快千帆土崩瓦解。

　　而2006年PS版的价格战也是如此，直接导致的后果是，半年内大量的PS版企业宣布倒闭或者转移业务，PS版产量大幅下降。

　　包装印刷企业为了应对原材料涨价压力，老板们使出浑身解数，减少员工、更换新机、加强损耗控制、克扣员工福利、偷点材料等招数业已用尽。

　　在价格战肆虐之下，产品质量也是严重下滑。以原纸为例，价格下降后箱板纸和瓦纸的环压指数和耐破指数明显下滑，纸张的防水防潮性能也开始不如以前。而在纸箱包装行业，140克的箱板纸，70克的瓦纸大行其道，纸箱对商品的保护性能大大削弱。

　　由于产能分散，同行各打小算盘，抵制价格战的同盟屡屡以失败而告终。客户逐渐养成“你居然敢卖我这么贵？”的心理，包装印刷企业早已经泥足深陷。根据包装地带小编的调查，目前整个印刷包装行业正陷入了空前的囚徒困境。产能依然过剩，市场还有萎缩，整个行业不断地被上游纸厂和下游客户吃得死死的。

　　在价格战面前，考验的是一家企业的智慧，是否有足够的信心和能力去应对外界对自身发展造成的影响；在价格战面前，也考验着一个行业的深度，如果粗暴的以价格战解决一切，那么整个行业将一损俱损。所以在价格战面前，老板们不妨停一下脚步，思考后再行动。