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日前，兴业证券、光大证券、中银国际、东北证券、安信证券、中科创、中国平安、宝盈基金、招商基金等证券公司、基金公司的代表前往深圳市裕同包装科技股份有限公司就投资者关心的一系列问题展开调研，副总裁兼董事会秘书张恩芳和证券事务代表予以接待。
1. 公司今年业绩情况、明后年预计客户订单规模、净利润情况？
公司预计2016年全年营业收入为50亿-52亿，同比增长17%-23%，扣非后归属母公司股东的净利润为7.7亿元-8.2亿元，同比增长21%-28%（该数据未经审计）。公司会继续深耕现有客户，从分量、分额以及产品系列上下功夫。同时积极拓展新客户。
总体来说，市场竞争还是比较高的，但是公司会深化变革，加大自动化、信息化方面的投入及推广，推进智能制造和工业 4.0 建设，提高整体运营效益，同时给客户提供更高的附加值， 从而促使公司业绩指标的达成。
2. 目前公司募集资金项目（生产中心、信息化系统、研发中心）建设进度如何，是否达到预期？
公司各募投项目均按计划顺利推进： 龙岗印刷包装生产项目已建设完毕，已完全投产并已到达预期；亳州项目只完成建设一半，并该部分已投产，当前建设产能已初步达产； 武汉、昆讯项目尚处于规划建设中； 公司信息化系统项目 尚处于建设之中，当前投入了四分之一左右。工程技术研究院项目， 预计今年基本建设完毕，当前已基本达到预期。
3. 行业前景如何？公司预计纸质包装行业的增速和市场容量为多少？
纸质包装是世界上用量最大的包装材料，其产值呈逐年稳定增长的态势，根据Research and Markets的统计， 2014年全球纸质包装产值达到了2,150亿美元，并将保持年均6%的增长。 2020年，全球纸质包装产值预计将达到3,050亿美元。
根据中商情报网的统计资料显示，中国包装工业的总体产值从2005年的4,017亿元增长至2015年的16,900亿元，年复合增长率约15.45%。过去十年间，我国包装工业中各主要子行业产值对包装工业整体贡献率基本稳定。2015年纸质包装业产值约7,378亿元，约占包装行业总产值43.66%，是国内包装业产值贡献率第一大子行业。
4.公司是否受到近年年底纸价高企的影响，对主营业务毛利率影响如何？
公司主要用纸为白板纸、双胶纸、铜版纸、瓦楞纸。这一波涨价最多的是瓦楞纸，其他类涨幅要小一些。瓦楞纸箱在公司营业收入的比较重比较小，单瓦楞纸箱业务来看，对公司的影响也相对较小。
另外，公司大客户用的主要原材料纸为客户指定从国外采购的，这些材料基本没有涨价。同时，公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制。
总体来看，最近原材料纸张价格的波动，对公司影响非常小。而且，我们认为当前的波动存在一定的不理性，随着时间的推移，市场会逐渐回归理性。同时，公司会坚持服务好客户，把握好机会，乘势争取更多的市场订单份额。
5.公司在多少客户中能够参与其包装的前期设计？
公司是整体包装解决方案提供商，除了一些小订单以及对设计要求不高的客户，基本上全部的客户都有参与设计或者工程开发等。
6. 能否简单介绍公司未来三到五年的发展战略？
未来几年，公司继续定位为高端品牌包装整体解决方案提供商，加强智能制造和推进工业4.0，加大新材料研发及推广运用，提高工程开发及产品设计能力，以及国际化布局及其团队作战能力，加大环保纸塑产品的研发和推广。推进智慧物联和追溯系统技术的运用。提高营销驱动能力，以及人才梯队搭建。
同时，通过互联网+的服务模式，将公司下属子公司云创科技公司打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商。另外，针对中小微企业客户以及物流电商客户，提供行业解决方案，打造高效、成本经济、实用的专属生产车间和服务模式。
7.公司处于行业中游，长远来看，整个行业发展或者整合趋势？
中国纸包装行业的分散情况有中国的国情现状的因素，欧美一些国家，相对于我们国家来说，集中度确实是比较高的，所以国内纸包装行业未来集中度逐步提升是大趋势，至于在什么时点、以什么形式进行整合，应结合国情及行业的整体发展情况来判断。未来，公司将会兼顾内生式发展和外延式发展并进的方式逐步发展壮大。
8、公司讲的追溯系统技术和AR增强现实具体指什么产品服务？
追溯系统技术是通过在包装上嵌入水印码、二维码或者视觉码，到达对产品进行追踪、溯源以及防伪的作用，同时可以根据客户的需要嵌入营销、推广及互动信息。
AR增强现实技术是通过智能手机安装APP后对准包装盒目标图可以在在手机上显示客户所需要展示的产品相关信息，需要客户提供视频、图文信息等素材资料。
9、近三年一期内公司中小客户订单减少，未来是否考虑加强对中小客户的服务？在互联网渠道、个性化定制等方面目前有何明确规划？
公司定位是高端印刷包装服务整体解决方案提供商，对于中小客户订单会采取策略接单，当然客户的量也是会变化的，今年是小订单客户，未来可能也是潜在的大客户。
互联网+以及个性化定制方面，公司下属云创科技公司已经开始布局、线上平台已经正式上线。刚才说到的，中小微客户，公司下属云创科技公司也会进行这方面的布局，从互联网渠道上面给客户提供更便捷、更经济、更实用的包装产品。中小微客户更多追求的是成本弹性，为此公司云创科技公司会专属打造一个实用于中小微客户的客户需求的车间以及整套的解决方案。
另外，个性定制这一块，公司也是加强布局，将个性化与文创结合，推出更多方案以及可以DIY的方案给客户。个性化定制、线上平台以及中小微客户包装解决方案，未来会是公司发展的一个亮点。（资料整理自投资者活动平台）