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这个包装厂投产仅半年销售额就达到7千多万!

发布日期:2018-04-09  来源:今日长葛
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核心提示:致力于瓦楞纸质包装的它,是两个外地人来河南长葛创办的!2013年开始建厂,2014年6月正式投产,正式投产半年,销售额就达到了7000多万元!

  致力于瓦楞纸质包装的它,是两个外地人来河南长葛创办的!2013年开始建厂,2014年6月正式投产,正式投产半年,销售额就达到了7000多万元!如今生产的瓦楞纸板辐射范围达到300公里、纸箱辐射范围为400公里,远销安徽、山东、湖北等地,长期给森源、众品、金龙鱼等大企业供货……今天,小编就带您到瑞纳包装逛逛,听听他们的故事。

  建厂一年前就进行大量摸底工作,对每家潜在客户进行实地考察并建立详细档案

  “第一次跟人谈起我们建厂的事,他们都不相信。我们是2013年开始建厂,2014年6月正式投产,到年底销售额就达到7000万元。”瑞纳包装董事长赵凯东,这个在长葛打拼的外地人,谈起当初的创业经历时说,一开始我们自己也不相信,但能取得这样的好成绩,其实和我们建厂前付出大量心血“摸底”是分不开的。

  “跟我一起创业的刘先生也不是长葛人,但我们考虑到长葛经济活跃、工业基础好,建筑机械、蜂产品、陶瓷卫浴等行业发达,非常具有投资潜力,经过深思熟虑,我们把创业目标对准了包装行业。”赵凯东说。

  确定好创业项目后,瑞纳包装团队在建厂一年前就进行了大量摸底工作,对每家潜在客户都进行实地考察,考察他们的仓储条件、经济实力、所在位置、产品结构等,据此建立详细客户档案。

  “摸底后我们发现长葛企业对包装的需求量很大,加上长葛位于许昌和郑州之间,位置优越、交通发达、企业众多,选择在这里创业可以说优势得天独厚。”赵凯东说。

  “这为后期生产提供了重要依据,也让我们做到了‘知己知彼,百战不殆’。”赵凯东说,正是这一年的摸底,让我们正式投产半年,销售额就达到了7000多万元。

  包括董事长在内的所有工作人员,全都挤在门口2间屋子里办公

  建厂之后,瑞纳包装优先雇佣附近村民,让他们干些打扫卫生、除草等力所能及的工作,先发工资后干活儿,从而建立了和谐稳定的生产环境。

  “当时为抓紧时间投产,我们首先建设的是厂房,办公用房就在门卫室附近,未能建好。”瑞纳包装副总经理彭玉琴说,那时包括董事长在内的工作人员,全都挤在门口的2间屋子里办公,当时正值夏天,每个人都热得不行,但大家为了事业都挺过来了!

  瑞纳包装生产的瓦楞纸板辐射范围达到300公里、纸箱辐射范围为400公里,远销安徽、山东、湖北等地,长期给森源、众品、金龙鱼等大企业供货。

  作为新建企业,瑞纳包装当时在业内并没有名气,对于刚建完厂房的它来说,遇到的最大困难就是融资难。

  面对这一困难,赵凯东说:“好在包装行业的产品大都是定制化生产,先接订单后生产,长葛有200多家大大小小的印刷企业,只要我们有订单就能成功。”

  不打价格战,从质量与服务入手,同等价格比质量、同等质量比服务,瑞纳包装靠订单就这样慢慢起步。

  当初上门谈合作,给客户免费提供试用品,现在大部分客户都是主动找上门下订单

  “毕竟是新企业,一些企业都有自己长期合作的印刷厂和包装厂,不愿意用我们的产品,我们就很难介入。”赵凯东说,为开拓市场,我们硬着头皮上门谈合作,先给客户免费提供试用品,时间长了他们觉得产品质量好,便会长期使用,现在大部分客户都是主动找上门下订单!抢着要货!

就这样一个订单接着一个订单,企业慢慢“转”了起来。

  通过延长产业链,新增印刷生产线,瑞纳包装不仅提高了产品附加值,也增加了一大批终端客户,如森源、众品等大企业都成了瑞纳包装的忠实客户。

  “我们还针对每个客户的具体情况,在生产上进行细微调整,把客户没有考虑到甚至客户想不到的因素都想到了,这样生产出来的产品才最合适。”赵凯东介绍,比如两家企业要的都是包装纸箱,而且规格相同,但由于两个客户仓库高度不同、湿度不同、地势不同、日照时长不同等,产品材质就需要略微调整,这样生产出来的才是最好的。

  赵凯东认为,纸板制品各行各业都离不了,门槛也相对较低,但要想在这个行业成功立足,进入第一梯队,就要勇于转型升级。

  通过延长产业链,新增印刷生产线,瑞纳包装不仅提高了产品附加值,也增加了一大批终端客户,如森源、众品等大企业都成了瑞纳包装的忠实客户。

  2016年初,瑞纳包装谋划新三板上市工作,目前的瑞纳包装正朝着更加规范、更加标准的目标一步步前进。

 
 
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