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纸箱三级厂为何难以被替代?因为天生就具备抱团协作优势

发布日期:2019-12-03  来源:网络
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核心提示:三级厂从业人员的跨界程度,异彩纷呈。因为顺应了包装市场需求多样、分散化的特点,各有建树,成为包装行业不可取代的业态。
 大象踩不死蚂蚁、打不死的小强……这是用来描述三级厂顽强生命力的。三级厂老板是一个丰富的群体,因为改革开放的浪潮,吸收了各行各业人员,云集了公务员、律师、老师、业务员、跟单员、财务人员、印刷师傅……

三级厂从业人员的跨界程度,异彩纷呈。因为顺应了包装市场需求多样、分散化的特点,各有建树,成为包装行业不可取代的业态。

行业人士总认为大鱼吃小鱼,但在需求多样化的当今,小企业总能适配出市场需要的物种,往往代表着生命力的顽强。大鱼吃小鱼吃了亿万年了,但小鱼依然众多。单个的小,并不代表竞争力弱,而代表匹配性强。

三级厂,是产业链里不可或缺的生态品种。看看纸箱界业内人士如何说:

  • 王总:我融合了具备市场资源与技术资源的股东,新上一条二手瓦线,加上原有的单瓦线,让我对标的产品与自有产能之间高度匹配,减少了供货的不确定性。另外,我还用富余产能为同行代工。
  • 林总:我与几个纸箱厂老板共同投入,建立了一个8000平米的纸箱共享加工中心,各经营主体独立核算,但生产过程共享,可减少产品制程环节的浪费,提高设备利用率,提升销售竞争力。
  • 潘总:业内原有的二级厂、三级厂割裂的现实即将打破,首先是从三级厂之间形成2.5工厂模式开始,已成为各纸箱厂老板的自觉行动,未来在产业协同方面还有大的潜力可挖。
  • 张总:我们三个老板把工厂拼到一起了,淘汰不好的设备,共享更高效的设备,形成了一家有规模的纸箱厂,统一工厂管理,不仅做自己的订单,也帮同行代工,有利于提升工厂运营的竞争力。
  • 汤总:我网店上的纸箱销售量逐年提升,目前我已不再投资增加设备了,专心运营销售,电商包装我就发给张总来做,现在两家配合得不错。
  • 文总:我自己的纸箱厂面积还有许多富余,我让另两家纸箱厂与我合租厂房,遇到有协作关系的订单,我们可以互相代工,成本降低、效率还更高。

这些案例,尽显三级厂的灵活多样,具备互相协作的优势。

在此,不得不提到诞生于东莞的纸制品制造行业协会,从2017至今已发展出东莞、深圳、惠州三个协会,原以为老死不相往来的纸箱同行,目前聚集在一起,会员几百家,每年的年会多姿多彩,由此带来共商协作大计、自由组合抱团的趋势。“纸因有你,箱聚深圳”就是今年年会的口号。

(莞、深、惠三地协会 年会活动照片)

以前,我们只看到纸箱同行互相杀价、低价抢单,目前行业已普遍意识到,除了竞争关系,还有丰富的协作空间啊!

纸箱厂的特点是,你家里有什么样的设备,才能做对应的产品,如果有相应业务资源,买设备怕被套上债务枷锁,不买设备又怕失去生意机会。最为折衷的办法是,接来的订单如果自己做不了,可以让与自己形成协作关系的纸箱厂代工,同时解决了别人设备开机率问题。两全齐美的事,怎么不好呢?这才是抱团取暖的正确姿势。

纸板厂群体,就不是这样了,其产品只有瓦楞纸板,仅是纸箱制造环节中的一个工序。各纸板厂因为产品高度同质化,很难有协作空间,产生的只能是竞争关系--你多吃几口,其它厂就会少吃几口。

在这方面,三级厂胜二级厂一筹。A三级厂做不了的订单,可以放在B厂加工,从而形成互助式协同生产关系。但二级厂的纸板订单是无法放在另一家厂代工的。

所以,对于三级厂来说,具备同行抱团协作优势;对于二级厂说,同行无法抱团,只能走纵向整合之路,因为同行不具备互补性,而上下游(二级厂+三级厂)又是天然互补的,这是由各自的行业基因特点决定了的。

可以预期,未来不仅是大鱼吃小鱼,也不仅是快鱼吃慢鱼,还有一种--众鱼吃独鱼。

 
 
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