印刷巨头谈论市场未来 抓机遇寻商机

　　近日，由中国印刷及设备器材工业协会主办的“2013中国印刷高峰论坛”在京举办。来自海德堡、惠普、高宝等国际知名印刷技术和设备制造商的公司高层管理代表分别作了演讲，通过介绍印刷新技术、成功案例，为中国印刷企业创造适合自己的商业模式、增强企业核心竞争力提供借鉴。

　　抓增长机遇，推进自动化

　　据介绍，亚太地区是世界上最大的印刷市场。其中，中国目前的印刷总量达400亿欧元，2011年至2020年，中国的包装印刷生产总量预计会增长75%，商务印刷预计增长64%。

　　海德堡印刷机械公司销售及市场总监马切尔·基斯林表示，印刷将继续在世界多元交流中扮演非常重要的角色，胶印会继续作为最重要的印刷技术。中国印刷从业者也应该抓住生产总量稳健增长带来的市场机遇继续发展。对于多色设备需求量的增长、对标准化需求更高、每单活件印刷数量降低、活件种类更加丰富等是中国印刷业开始面临的与发达国家相似的诸多挑战性问题。

　　“人工成本越来越高意味着中国印刷业需要更重视生产的自动化。需要高度自动化的机器，以更好支持操作人员；操作人员应能更快地操作机器，以更专业、更安全的方式来运行机器，确保印刷质量。”马切尔·基斯林认为，只有这样才可以保持竞争力。

　　数码找商机，为客户创意

　　惠普公司Indigo全球工业产品业务拓展总监克瑞斯廷·麦尼干认为数字化不可回避：“数字化已经变成我们生活的一部分，是我们必须要面对的全球趋势。另一个趋势是消费者面对成千上万的品牌，选择越来越难。数字印刷可以令品牌拥有者脱颖而出。”

　　据一家标签公司所做的调查，品牌拥有者按照关注程度这样依次排序——交付时间快、降低库存、按需生产交货、推广能力、大批量定制化、短版能力。在克瑞斯廷·麦尼干看来，这些品牌拥有者的关注点都可以被数字印刷方案解决：“数码技术的发展在影响消费者习惯，同时，我们也可以寄希望于数码印刷技术来改变和影响消费者。”

　　区别化、可视化抓住客户眼球是品牌拥有者的重点方向。一般而言，产品外包装通过颜色、形状、材质吸引客户。数码印刷成为这三个要素基础上的第四个要素。克瑞斯廷·麦尼干举例说，酱料工厂通过利用产品QR码数据对产品进行在线研究，优化了产品，提高了销售量；在以色列，可口可乐公司推出设计瓶罐的促销活动，共收到1万多个设计作品，最终印刷400种不同设计的易拉罐2万个，把它们放在货架上产生了非常强烈的吸引力；一些产品配合节假日推出特别版，这样的短版印刷很吸引消费者。

　　技术在融合，应用更多元

　　“高宝以在行业中较为广泛的产品范围涉足了几乎所有的市场领域，这使得我们能够为独特的生产需要提供定制的解决方案。”科尼尔&鲍尔（高宝）股份有限公司全球市场总监克劳斯·施密特讲述了胶印技术与数码印刷技术融合方面的应用。

　　克劳斯·施密特举出了胶印与数码印刷进行有益合作的例子：泰语烹调书的封面在集成有喷墨印刷头的高宝利必达105单张纸印刷机上进行了印刷并完成了单个打号码。数据显示，德国前5家书刊印刷商的平均印数正在下降，发行量的下降就意味着数码印刷的机会正在增加。因此，克劳斯·施密特提出了在书籍寿命内的复合型生产，即根据初版、多年重版等不同的发行时期来进行混合印刷，数量多的时候用胶印，数量少的时候用数码印刷。

　　数码印刷也为复合型报纸生产提供了可能。克劳斯·施密特表示，即使是高速喷墨印刷机也不能与更快的胶印机一起进行联机印刷，但是可以在邮发车间内插入来自数码印刷机的已被分成小区的板块。复合型报纸的生产可以使地区性报纸与读者更加相关。