现在从事印刷业 怎么才能赚钱？

成立于2005年的南京海略防伪技术有限公司，如今在北京、浙江、广东、陕西、河北、福建、山东等地成立了分支机构，在全国发展了300多个代理商，入网企业11860家，每年加工防伪防窜货标签12亿套，供应防伪防窜货数码20亿，成为全国最大的防伪防窜货技术服务商之一，是全国最大的产品数字化管理技术服务商之一。

 

　　南京海略防伪技术有限公司总经理熊小平告诉记者，全国做防伪印刷的企业约一万家，其中具有自主知识产权的仅100多家，而在南京的20多家防伪印刷企业中，拥有自己独有技术的仅两三家。

　　熊小平告诉记者，之所以当前行业内拥有自己印刷技术的企业数量如此少，是因为该行业市场相对较小；技术要求高，经营难度系数大；技术印刷能力强；行业淘汰率高，市场不断更新换代等。

　　而南京海略防伪技术有限公司通过自建研发团队的方式，研发并运用了特种印刷的核心技术。这种特种防伪技术印刷按照“一人一身份证”的原理，采用数字技术、通讯技术、密码学原理，由计算机随机产生没有任何规律的变长密码，赋予每件商品一个唯一的身份码。

　　随着特种印刷的技术含量的增加，仿冒成本也在无形之中得到提高，因此批量复制失去了可能。此外，企业建立了完善的产品防伪系统，消费者可通过400、800等国家级信息平台，以电话、手机短信、网站、码扫描等方式实行全国实时查询，确认物品的归属权，提高防伪性能，更进一步增加保密性，从而有效杜绝假冒伪劣，让顾客更信赖企业的产品，也保护了广大消费者和企业的利益。

　　在今年7月中旬举行的“上海国际印刷周”上，来自南京的海略防伪技术有限公司、新华丰制版有限公司等多家印刷企业带着自己独特的个性化印刷技术参加了展览，内容包括防伪印刷、二维码印刷、艺术品高仿、纸容器印刷和精品书印刷等，多属于体现差异化经营的高附加值产品。

　　这些公司及其产品在展会上受到了世界各地的顾客青睐，与海南、黑龙江甚至泰国、韩国的客商达成了合作协议。

　　“不能盲目上马，一定要个性化经营”

　　访南京市文广新局印刷业管理处处长丁军

　　市场经济是无情的，印刷业这个经过充分竞争的行业，到了现在这个无利或微利的局面，印刷业从业者和管理者必须要思考一个问题：如何走出困境？

　　南京市文广新局印刷业管理处处长丁军表示：“国家印刷业"十二五"发展规划提出，到"十二五"末，中国数字印刷产品产值占整个印刷业总产值的比重要超过20%，意味着到2015年前后，中国印刷市场将会有二千多亿左右的数字印刷产品的体量。”

　　“就目前来看，南京的数字印刷体量在统计工作上可以忽略不计，2011年的产值约4500万，占南京印刷总产值的0.45%。但随着数字印刷技术的发展，市场的美誉度提高，可以预见，今后几年，市场对数字印刷的需求，会有一个爆发式的增长。”丁军介绍。

　　尽管如此，丁军提醒，数字印刷虽是个新的增长点，有着美好的蓝图，但现实是残酷的，企业不可盲目上马，充分的市场调研必不可少，找准切入点，定位好自己，选择一条差异化、个性化经营的路线。

　　目前，江苏省拿到数字印刷许可证的企业有11家，南京有5家（另有3家正在申办中）。“尽管数量不多，各有侧重，但似乎也遇到了再发展的瓶颈，对他们来说，坚守自己的市场份额，看好自家院子显得尤为重要。因此，新入行的企业要想在别人的锅里分一杯羹将更难。”丁军介绍，现阶段，数字印刷使用成本还很高，与传统印刷比，分担成本优势不明显；但随着技术的革新，电子油墨成本的降低，数字印刷市场将得以爆发式的增长，对投资者来说这是机遇，但永远伴随着风险，技术的革新意味着机器设备的更新换代，如果企业花几百万买进一款机器，但这个机器还没收回成本，就得被淘汰，这对企业来说就是一大损失。当今这个数字风暴的时代，谁又能说得准，算得准呢。难道这就是击鼓传花的游戏，最后一个死？

　　所以，在鼓励数字印刷、绿色印刷的同时，也倡导个性印刷发展之路。“与企业交流过程中，涉及到困绕发展谈得最多是一个词是关于定价权的问题。”丁军介绍，印刷行业的同质化现象比较严重，导致不可避免的价格战，这边人员工资、原材料价格在涨，那边还在相互压价竞争，政府主管部门虽然也做过不少努力和呼吁，希望减少恶性竞争的现象，但还无法有效地解决问题。

　　今年，他们在行业里开展一项活动，就是寻找个性印刷的活动，打造宣传一批个性印刷的名片，目的是帮助这些因为有特色和独特性而争取到业务定价权的企业做大做精，同时通过倡导个性印刷能够让更多的企业得到启发和借鉴。