印企如何开拓节日营销？

不知从什么时候开始，我开始从商场卖场的营销推广广告中得知即将到来的节日信息；也不知从什么时候开始，节日越过越多，商家的促销活动也越来越普遍。我想，这也许是人们为自己忙碌的生活找个放松的借口，而商家则在当中起到了推波助澜的作用。据了解，目前全国节假日已经占到了全年近1/3的时间约144天，以春节、“五一”、“十一”黄金周为代表的节假日市场已形成了当今“假日经济”的铁三角。数据表明，国内假日经济从2000年开始快速升温，消费呈现“井喷”态势。这其中，不仅仅单指国家制定的法定节假日，还有近些来兴起的一些“洋节”和不成文的节日。

在这个月的光棍节（11月11日），中国电子商务的领跑者——天猫，又创造了电子商务历史上的一个奇迹——仅仅用一天的时间就达到了191亿元的销售业绩。许多人无法不惊异地、“被强迫”地记住了这个数字。也许这当中还有很多从事印刷业的看官，也许就包括您本人。由于工作时间的限制，我无法考查出印刷界人士，对节日营销这件事的看法；而从笔者日常接触的印刷从业人员当中的了解，目前，印刷业对此事还只是“看客”与“过客”。

这个“过客”二字何解？说白了，就是其他商家在如火如荼的进行节日营销，大把大把地赚着消费者的钞票时，咱们印刷从业人员最多只是在“围观”。“围观”又何解？“围观”就是泛指那些对某些事件只进行不经过“脑力活动”的观看。也许有的看官看到这里就会为自己“喊冤”——“我是经过思考看这个事件的”。那请问，您思考的结果是什么？

地产商在进行节日营销，涂料经销商也跟进进行节日营销，电子商务已成为了节日营销中的一个大赢家，而包装印刷企业还“徘徊”在节日营销的大门外。经过这扇“豪门”时，从里面透出的灯光洒在身上，这时突然会觉得，这也许就是自己曾经想要的生活，这时，不禁遐想翩翩，拿出口袋里的纸巾，擦擦脸上因赶路而留下的汗珠。也许有的看官会说：“我也‘羡慕’”节日营销带来的利润，我也想分一杯羹，可是我们包装印刷企业服务的对象也是商家，并不是终端的消费者。”

那笔者在这里，就大胆的提出一个想法，大家若觉得是有可行性的话，那就是对此篇文章最大的支持；若觉得这只是“痴人说梦”的话，那笔者也只能抱歉，浪费大家的时间去看这篇文章了。

在商家进行节日营销时，总是离不开这最关键的一个环节——宣传推广。宣传推广中包含着媒体宣传和单页宣传。而这些背后，对于印刷企业来说，都是可以挖掘的商机。据权威人士透露，目前很多的包装印刷企业都设有设计部门，而这个部门在笔者所说的“印刷企业节日营销”中起着至关重要的一环。往日的订单中，印刷企业也许只是“被动的接受订单”，要么是商家找上门给下订单，要么是印刷人员积极联络商家，主动寻求订单。在这种“被动的接受订单”的服务过程中，印刷企业所提供的产品仅仅局限于“印刷”。作为印刷企业完全是可以打破这种“瓶颈”的。如何打破就是我们这篇文章的核心价值——为商家提供节日营销时的印刷方案。这也就是上文所说的，设计部门将在其中发挥重要作用的原因。这样印刷企业就从“被动的接受订单”转化成了“提供解决方案”。一年当中不停歇的节日营销方案，已让商家的企划部形成了“做数学题”式的思维,消费者也看厌了那些在商场中看似雷同的宣传海报。

这时，印刷企业设计部新思维的加入，能起到推陈出新的效果。另一方面，对于印刷企业来说，新的产品的推出，带来的是新的盈利模式。

一直以来，印刷企业，尤其是包装印刷企业都是在其他生产厂家的背后“默默地做一个付出者”，绝大部分的消费者无法确地说出，包装印刷的重要性。“酒香不怕巷子深”这句俗语，在当今的社会中也许已经不再适用了。印刷企业面对市场营销，要做的不仅仅是维护就的生产线，开发新的产品，新的盈利模式也是同等重要的课题。